Vertriebssteuerung mit KATIKA

Effiziente Verkaufssteuerung und -analyse

Für den Verkauf von Lösungen ist ein strukturierter und zielgerichteter Vertriebsprozess die Grundlage des Erfolges. Die konsequente Einhaltung der zum erfolgreichen Verkaufsabschluss bewährten Schritte sowie eine darauf aufsetzende konstruktive Verkaufsanalyse können Verkäufer und Verkaufsmanagement effizient unterstützen. Der Verkäufer behält jederzeit die Kontrolle im Verkaufsprozess und Verbesserungspotentiale in der Vertriebspipeline können rechtzeitig erkannt sowie gegensteuernde Maßnahmen eingeleitet werden.

Unternehmen die erklärungsbedürftige Produkte verkaufen sehen sich häufig folgenden Herausforderungen ausgesetzt:

• zu langer Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• zu geringe Abschlussquote
• markante Meilensteine, an denen der Verkauf immer wieder stockt
• die Planung der kommenden Verkaufsabschlüsse (Forecast) ist zu unsicher
• fehlende Analysemöglichkeit für Verbesserungspotenzial

KATIKA Vertriebssteuerung ermöglicht Unternehmen, erfolgreicher im Verkauf und pro-duktiver im Geschäftsalltag zu werden. Vertriebsmitarbeiter können durch konsequente Nutzung von Steps Vertriebssteuerung Ihre Verkaufschancen strukturierter und schneller zum Abschluss bringen.

Anwender von KATIKA Vertriebssteuerung profitieren insbesondere durch

• die Nutzung von strukturierten und messbaren Schritten im Vertriebsprozess
• die Dokumentation historischer sowie die Planung zukünftiger Aktivitäten
• die Analyse der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufsopportunitäten
• mobile Nutzung mit KATIKA CRM-Mobile Client für Microsoft Outlook

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